如何編寫商業(yè)計劃書
更新時間：2016-3-31 11:36:53 來源： 瀏覽次數(shù)：1683
東莞登尼特按國際慣例策劃、撰寫的東莞商業(yè)計劃書、可研報告已經(jīng)成為眾多境內(nèi)外實(shí)力雄厚的投資銀行、國際風(fēng)險投資公司、境內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)投資立項的重要依椐。為能使貴公司的項目與國際投資銀行、風(fēng)險投資公司、境內(nèi)實(shí)力雄厚的企業(yè)投資合作更加順利開展和運(yùn)行，按國際慣例撰寫商業(yè)計劃書是獲得有關(guān)境內(nèi)外投資合作的必要途徑。只有這樣，才能將您的項目更加系統(tǒng)、完善地展現(xiàn)給境內(nèi)外投融資商的高層決策者；也才有可能更好地獲得境內(nèi)外投融資商的青睞與投資合作。?
登尼特提供各行業(yè)投資服務(wù),包括項目評估,項目策劃,投資項目委托,項目可行性分析報告,商業(yè)計劃書,各行業(yè)市場研究報告,深度決策分析，各類投標(biāo)書。（各類文書可中英文書寫）?
一、什么是商業(yè)計劃書？?
商業(yè)計劃書是公司或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｋ袆e于傳統(tǒng)的《項目建議書及項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項最重要的書面材料。如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計劃書。?
二、為什么要撰寫商業(yè)計劃書？?
從廣義上來講，因為所有公司、企業(yè)的項目在運(yùn)作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險，單是從經(jīng)濟(jì)層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風(fēng)險項目，把準(zhǔn)備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險企業(yè)。國內(nèi)外融資方式雖說有很多種，但從嚴(yán)格意義上來講，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險投資這個大范疇。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。?
企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內(nèi)、國際投資者。反過來，即使一個實(shí)際上很好的項目，如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍是把項目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。?
商業(yè)計劃書的重要性不言而喻。現(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規(guī)、完整的商業(yè)計劃書那也是希望渺茫。?
三、商業(yè)計劃書的格式與內(nèi)容：?
盡管每一份商業(yè)計劃書都有各自的特色，但是投資者們還是希望看到其共同點(diǎn)，即商業(yè)計劃書的基本構(gòu)成和內(nèi)容：?
商業(yè)計劃書目錄?
第一章 摘要 ? ?
第二章 公司介紹 ?
一、宗旨（任務(wù)） ? ??
二、公司簡介 ?
三、公司戰(zhàn)略 ?
1．產(chǎn)品及服務(wù)A ??
2．產(chǎn)品及服務(wù)B ? ??
3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù) ??
四、技術(shù) ??
1．專利技術(shù) ? ?
2．相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）
五、價值評估 ?
六、公司管理 ??
1．管理隊伍狀況 ??
2．外部支持 ??
3．董事會 ? ?
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系 ??
八、知識產(chǎn)權(quán)策略 ? ?
九、場地與設(shè)施 ??
十、風(fēng)險 ? ?
第三章 市場分析 ?
一、市場介紹 ?
二、目標(biāo)市場 ? ?
三、顧客的購買準(zhǔn)則 ??
四、銷售策略 ? ?
五、市場滲透和銷售量 ?
第四章 競爭性分析 ? ?
一、競爭者 ??
二、競爭策略或消除壁壘 ? ?
1．競爭者[A，B等] ? ?
第五章 產(chǎn)品與服務(wù) ? ??
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 ? ?
二、研究與開發(fā) ??
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 ??
四、生產(chǎn)與儲運(yùn) ??
五、包裝 ? ?
六、實(shí)施階段 ? ?
七、服務(wù)與支持 ??
第六章 市場與銷售 ? ?
一、市場計劃 ??
二、銷售策略 ? ?
1．實(shí)時銷售方法 ??
2．產(chǎn)品定位 ??
三、銷售渠道與伙伴 ??
四、銷售周期 ??
五、定價策略 ?
1．產(chǎn)品、服務(wù)A ? ??
2．產(chǎn)品、服務(wù)B ? ?
六、市場聯(lián)絡(luò) ??
1．貿(mào)易展銷會 ??
2．廣告宣傳 ? ?
3．新聞發(fā)布會 ??
4．年度會議、學(xué)術(shù)討論會 ??
5．國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 ??
6．其它促銷因素 ??
7．貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) ??
8．直接郵寄 ? ?
七、社會認(rèn)證 ? ?
第七章 財務(wù)計劃 ??
一、財務(wù)匯總 ??
二、財務(wù)年度報表 ? ?
三、資金需求 ??
四、預(yù)計收入報表 ? ?
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表 ?
六、現(xiàn)金流量表 ?
第八章 附錄 ??
一、[你公司或項目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 ??
二、市場背景 ??
三、管理層人員簡歷 ? ?
四、行業(yè)關(guān)系 ? ?
五、競爭對手的文件資料 ??
六、公司現(xiàn)狀 ??
七、顧客名單 ? ?
八、新聞剪報與發(fā)行物 ? ?
九、市場營銷 ? ?
十、專門術(shù)語 ??
登尼特東莞登尼特，它是擁有一個專業(yè)的中、英文的專業(yè)文案撰寫團(tuán)隊，擁有一只工商管理、信息技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、金融、法律、財務(wù)等專家團(tuán)隊，通曉國內(nèi)外商業(yè)計劃書撰寫的方式及方法，客觀、公正、實(shí)效、科學(xué)是我們的工作原則，所有文件經(jīng)中港美三地律師把關(guān)，不論文件質(zhì)量還是文件規(guī)范都通過ISO9001:2008認(rèn)證，有效保障客戶利益。并且成功為國內(nèi)多家企業(yè)、組織、個人完成商業(yè)計劃書的撰寫、審核以及招商融資咨詢服務(wù)，得到客戶的滿意和肯定。?
登尼特東莞登尼特隨時恭候您的來電來函，并愿意為貴公司招商融資工作的成功助一臂之力！
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